ITビジネスプロセス実践研修Ⅰ (基礎編)
お客様の計画策定段階から商談に参画し、競合を排除し収益性の高いビジネスを実現ために 必要な営業活動プロセスの全体像を理解し、"経営パートナー"を目指すためにやるべきことは 何かを受講生全員で共有していただきます。
研修スタイルは、講師による講義＋受講者自身の実商談を題材にしたワーク＋発表討議 (ケーススタディ)の形式にて、第一線で活躍中の現役営業講師陣が進行をリードいたします。
単なる座学では終わらない、受講者自身が主役となったライブ・スタイルを採用することで、 翌日からでも実践に活かせる知識やノウハウを習得していただきます。
メリット
- お客様の"経営パートナー"を実現するために必要な営業プロセスを理解することができます
- 常にプロセスを意識した効率的な営業活動が身につきます
- プロセスを実践することで、商談の獲得率や利益率の向上が期待できます
ITビジネスプロセス実践研修Ⅰ(基礎編) 詳細
コース概要
お客様から経営パートナーとして認知されるために必要な営業活動プロセスを学び、受講者自身の実商談を題材としたケーススタディを通して、翌日から実践に活かせるノウハウを習得します。
目標
- 営業活動プロセスの必要性の理解
- リレーション構築に必要な活動の理解
- アカウントプランの必要性、独自の商談を発掘するための活動の理解
- 商談を確実に獲得するための活動プロセスの理解
期間
2日間
「ITビジネスプロセス実践研修Ⅰ(基礎編)」のタイムテーブル(1日目)
| 時間 | 項目 | 概要 |
|---|---|---|
| 8:40‐10:20 | オリエンテーション | ・事務連絡(出欠確認/配布物確認等) ・営業プロセス研修の意義 ・講師紹介 ・受講者自己紹介 |
| 10:20‐11:00 | 営業の活動プロセス | ・営業の活動プロセスの内容 ・プロセスベースで営業を進める必要性 |
| 11:00‐11:25 | 事前課題に対する講師からの フィードバック |
・フィードバックシートの読み込み ・講師との質疑応答 |
| 11:25‐11:45 | 「リレーション」講座 | ・営業の活動プロセス全体における「リレーション」の位置付け |
| 11:45‐12：45 | ≪昼 食≫ | |
| 12:45‐16:10 | 「リレーション」講座〔午前の続き〕 |
・リレーション構築の「4つの視点」 ・自己の「リレーション構築」の振り返り〔ワーク〕 ・リレーションで抱えている課題の解決策〔討議〕 |
| 16:10‐17:15 | 「営業計画策定」講座 | ・営業の活動プロセス全体における「営業計画策定」の位置付け ・営業計画策定の流れとアカウントプラン策定目的/手順、 策定後の活動(アカウントプランワークショップ)について |
| 17:15‐17:30 | 自己診断シート記入 | ・研修(1日目)の中で新たに獲得した視点 |
「ITビジネスプロセス実践研修Ⅰ(基礎編)」のタイムテーブル(2日目)
| 時間 | 項目 | 概要 |
|---|---|---|
| 8:40‐9:05 | 前日の振り返り | ・受講者による前日の研修で新たに獲得した視点の発表 ・前日の講義内容での不明点の解消(質疑応答 |
| 9:05‐11:45 | 「営業計画策定」講座〔前日の続き〕 | ・自己の「営業計画策定」の振り返り〔ワーク〕 ・営業計画策定で抱えている課題の解決策〔討議 |
| 11:45‐12：45 | ≪昼 食≫ | ・フィードバックシートの読み込み ・講師との質疑応答 |
| 12:45‐16:25 | 「商談展開･提案・クロージング」講座 | ・営業の活動プロセス全体における「商談展開･提案･クロージング」の位置付け ・商談展開･提案･クロージングの流れと、商談シナリオの重要性/提案･クロージングのポイント ・自己の「商談展開･提案･クロージング」の振り返り〔ワーク〕 ・商談展開･提案･クロージングで抱えている課題の解決策〔討議〕 |
| 16:25‐16:35 | 自己診断シート記入 | ・研修(2日目)の中で新たに獲得した視点 |
| 16:35‐17:10 | 実践をコミットメント〕 |
・明日からの営業活動での実践内容と決意表明 |
| 17:10‐17:30 | アンケート記入 |
