IT産業の営業・SE職向け研修体系　新人研修プログラム　～株式会社SOLPAC～

コンサルティング・サービス

■SQA

■ITSS準拠

IT産業のSE・営業職向け研修体系
新人研修プログラム

新入社員は次代の会社を支える大切な人材です。ＩＴ産業においては、即戦力を期待し、テクニカル研修や現場実習に重点を置きがちですが、まずは ビジネスの全体像を理解し、自分達の果たすべき役割をしっかりと認識することが即戦力の育成に効果的です。

当プログラムでは、プロフェッショナル育成のために、まずは社会人としてのビジネスマナーや企業活動の流れをしっかりと理解した上で、営業職、ＳＥ職に応じたビジネス・プロセスをしっかりと学んで頂きながら、ビジネスマインドを育成します。

アピールポイント

・ビジネスプロセスの全体像を捉えた上で、新入社員の果たすべき役割を理解
・お客様の事業内容、職種、期間、予算等のご要望に応じて、研修プログラムをアレンジ
・グループワーク・ロールプレイング＋発表・討議・文書化＋講師による解説の研修スタイル
・第一線で活躍中の経験豊富な講師陣が、体験談を交えながら講義を進めます

１．即戦力を期待するには、まずビジネスプロセス全体の理解を！

新入社員は次代の会社を支える大切な人財です。
ＩＴ産業においては、即戦力を期待し、テクニカル研修や現場実習に重点を置きがちですが、まずはビジネスの全体像を理解し、自分達の果たすべき役割をしっかりと認識することが即戦力の育成に効果的です。
プロフェッショナル育成のために、まずは社会人としてのビジネスマナーや企業活動の流れをしっかりと理解した上で、営業職、ＳＥ職に応じたビジネス・プロセスをしっかりと学んで頂きながら、ビジネスマインドを育成するためのプログラムを提供致します。

２．現役のSE、営業スペシャリストによる講義

現在も営業、SEとして第一線で活躍中のIBM出身者を中心とする経験豊富な講師陣がクラス全体をリードします。

３．ロールプレイングを多く取り込みリアルなシーンを体験することで理解を深める研修スタイル

～受身ではなく、能動的に！インプットだけでなくアウトプットを！～

研修スタイルは、グループワーク＋講義形式により、まず自分達で考え討議を行い、講師による解説により理解を深めていただきます。
また、文書化＋ロールプレイングを実施することにより、現場に近いリアルなシーンを体験することで、自信を持って現場に望む即戦力を育成します。

４．お客様のご要望に応じた研修プログラム

下記の複数のプログラムから、職種、期間、ご予算等に応じて、お客様のご要望に基く最適な研修プログラムをアレンジいたします。

研修プログラム、社会人としてのビジネスマナー、SE基本スキル（基礎編）[SE/営業]、SE基本スキル（提案編）[SE/営業]

SIベンダー、IT企業向け新入社員研修プログラムの主な内容

社会人としてのビジネスマナー

コース概要：

社会人としてお客様とお付き合いしていくにあたってビジネスマナー、お客様の要望への対応やトラブルへの対処について必要となる基礎知識を習得します。

期間：

1日

SE基本スキル（基礎編）

コース概要：

ＩＴ業界におけるサービスビジネス全体の流れとＳＥに求められる役割理解し、自社の収益確保と顧客満足度を両立させるタフなビジネスマインドを身に付ける

ＩＴ業界におけるサービスビジネスの動向を理解する
企業の活動の基礎知識を身につける
ＩＴサービスにおけるビジネスプロセス全体の流れを理解する
お客様の情報収集・分析方法を理解する
システム開発（ＳＩ）の工程を理解する
各プロセスにおける業務内容、ＳＥの役割を理解する
ＳＥの業務を実践するにあたり、必要な基本スキルを理解する
ロールプレイを通して、社内報告やお客様との交渉に慣れる

標準期間：

4日

実施形式：

講義＆ロールプレイング

SE基本スキル（提案編）

コース概要：

実在する企業を題材として、経営目標・経営課題から提案の題材を絞り込み、提案書を作成し、プレゼンテーションをコンペ形式で実施することで、商談獲得の方法を理解するとともに、高い競争意識を身に付ける

お客様の経営目標を理解し、経営課題を体系立てて整理する手法を理解する
経営課題から提案の対象を絞り込む手法を理解する
システム化の対象範囲を定義するヒアリング手法を理解する
提案書の作成方法を理解する
効果的な“勝てる”プレゼンテーション手法を理解する

標準期間：

6日

実施形式：

グループワーク＆ロールプレイング

　　　　新入社員研修プログラムに関するお問合わせは　こちら　から

プライバシーについて　｜　お問い合わせ　｜　サイトマップ