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ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾏﾈｼﾞｬｰ/営業向け
SIプロセス研修

今やＩＴ産業の中心となっているＳＩ（システム開発）ビジネスにおいて、品質・コスト・納期の３大要素を全て満足させた成功プロジェクトは全体の２７％と言われています。

ＩＴベンダーの大きな問題であるＳＩビジネスにおける赤字プロジェクトは、以下の何れかの原因にその殆どが該当します。

・提案時の範囲や見積の前提が不明確
・確定金額による全工程一括請負
・プロジェクト開始時のユーザーとベンダーの役割分担が不明確
・ユーザーからの追加要件を抑え切れない

当研修プログラムでは、ＳＩビジネスのプロセスを定義し、赤字を出さないためのポイントをプロセスに盛り込み、これらの原因に如何に対処するかを講義＋ケーススタディ＋発表の形式にて、実践に活かせる知識とノウハウを習得していただきます。
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アピールポイント

・ＳＩビジネスに必要な活動プロセスが理解できます
・ＳＩビジネスのリスクを定義できるようになります
・お客様との交渉に必要なノウハウが身につきます
・ＳＩビジネスの収益が向上します
４．SIプロセス研修の主な内容
対象者  

ソフトウェア・サービス業においてSIプロジェクトに関わる以下の業種の方を対象とします。
　　・プロジェクト・マネージャー
　　・プロジェクト・リーダー
　　・プロジェクト・メンバーまたはスタッフ
　　・営業

  
概要  

ＳＩビジネスで損益の分かれ目となるユーザーとの交渉に重点を置いて、
ＳＩビジネスのポイントを講義とケースステディ（ワーク、発表）を繰り返す
ことで理解を深めていただきます。
　　・サービス・ビジネスの動向とＳＩビジネスの実態
　　・ＳＩプロセスの全体像
　　・ＳＩビジネスのポイント（スコーピング、見積、契約、プロジェクト管理）
　　・ＳＩにおけるユーザーの役割、ベンダーの役割

  
目標  

■提案を行うにあたっての対象範囲を明確化する
■見積を提示する上での前提条件を明確にする
■契約時に如何にリスクを最小化するかを理解する
■赤字を出さないためのユーザーとの交渉術を習得する
■プロジェクト管理における品質、コスト、納期を維持するポイントを理解する

  
期間  

■2日間

  
「ＳＩビジネスプロセス研修」のタイムテーブル（1日目）
 
時間 項目 概要
9:00-10:00 － ・オリエンテーション
・講師自己紹介/受講者1分間スピーチ（自己紹介含む）
10:00-11:00 講義 ・サービスビジネスの動向（SIの重要性）
・ＳＩ（システムインテグレーション）とは何か？
・ＳＩビジネスの実態
11:00-12:10 個人ワーク/発表 ・「概算見積り」の前提明確化（スコーピング）
①個人ワーク（30分）
②発表(3名/10分)/講師からのコメント
12:10-13:10 《 昼　食 》  
13:10-13:40 講義 ・「スコーピングと概算見積り」実践のポイント
13:40-14:00 講義
 ・「契約」契約書の種類と契約タイプについて
14:00-15:10 個人ワーク/発表 ・「契約」のタイミングと受託条件明細
①個人ワーク（30分）
②発表（3名/10分）/講師からのコメント
15:10-15:40 講義 ・「契約」実践のポイント
15:40-16:00 講義 ・要件定義と外部設計
16:00-17:10 個人ワーク ・「要件定義）」「外部設計」におけるリスクとその回避策
①個人ワーク（30分）
②発表（3名/10分）/講師からのコメント
17:10-17:30 講義 ・「要件定義と外部設計」のポイント
 
 
「ＳＩビジネスプロセス研修」のタイムテーブル（２日目）
 
時間 項目 概要
9:00-9:20 － ・前日の振り返り
9:20-9:40 講義 ・「詳細見積と開発範囲の確定」
9:40-11:10 個人ワーク/発表 ・「詳細見積りと開発範囲確定」
①個人ワーク（45分）
②発表(15分/3名)/講師からのコメント
11:10-11:40 講義 ・「詳細見積りと開発範囲確定」におけるポイント
11:40-12:00 講義 ・「内部設計～テスト」の概要
12:00-13:00 《 昼 食 》
  
13:00-13:20 講義 ・「プロジェクト管理」概要
13:20-14:40 個人ワーク/発表 ・「プロジェクト管理」における着地点の見極め
①個人ワーク（30分）
②発表（3名/15分）
14:40-15:10 講義 ・プロジェクト管理のポイント
15:10-16:40 個人ワーク/発表 ・「SIに持ち込むか」の見極め（スコーピング補論）
①個人ワーク（45分）
②発表(3名/15分)講師からのコメント
16:40-17:00 講義 ・ 「SIに持ち込むかの見極め（スコーピング補論）実践のポイント※休憩含む
17:00-17:30 － ・質疑応答/ アンケート記入
 
           
 
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