研修
IT産業の営業職向け研修体系アカウント･プラン・プログラム(APP)
"経営パートナー"を目指し、長期に渡ってお客様と良好な関係を構築していくために必要な活動は、長期的な視野に立ってお客様の経営課題は何であるかを理解し、課題解決のための戦略や施策を提案していく活動です。 当プログラムでは、お客様の情報を体系立てて整理し、仮説に基づく独自の商談機会を発掘し、商談を具体化するための"アカウント・プラン"の作成プロセスをご理解していただきます。 受講生が実際に担当しているお客様を題材にして、2日間でアカウント･プランの骨子を作成します。
受講者が担当するお客様を題材としたアカウントプランの骨子を作成し、そこで発見した独自の商談機会を具体化していくための活動プロセス、ノウハウを習得します
2日間
デモ・訪問のお申込み インターネットを通じたオンラインのデモのお申込み、御社へのご訪問も柔軟に対応します。